Se você trabalha com saúde, seja como médico, dentista, fisioterapeuta ou gestor de clínica, já deve ter se deparado com a dúvida: onde investir em anúncios para clínicas, no Meta Ads ou no Google Ads?
Essa não é uma pergunta simples, e a resposta vai depender dos seus objetivos, do perfil do seu público e da forma como você estrutura sua estratégia de marketing digital.
Cada plataforma tem suas particularidades, vantagens e funções dentro da jornada do paciente, e entender essas diferenças é o primeiro passo para tomar uma decisão mais estratégica. Quer saber mais? Vem com a gente neste artigo!
O que diferencia o Google Ads do Meta Ads?
Embora tanto o Google Ads quanto o Meta Ads sejam ferramentas de publicidade online, ambos atuam de maneira muito diferente, e isso influencia diretamente nos resultados que você pode esperar.
Google Ads
O Google Ads é uma plataforma baseada em intenção. Ou seja, os anúncios aparecem para pessoas que estão procurando ativamente por algo.
Isso faz com que seja uma ferramenta extremamente eficaz para atrair pacientes que já estão prontos para agendar uma consulta.
Quando alguém digita no Google termos como “dermatologista em São Paulo” ou “fisioterapia para coluna em Belo Horizonte”, os anúncios do Google aparecem exatamente nesse momento de busca.
É o tipo de anúncio que atende uma demanda clara, imediata e objetiva. E isso faz dele uma excelente escolha quando o foco está na captação direta de pacientes.
Meta Ads
Já o Meta Ads trabalha de forma diferente. A plataforma exibe anúncios com base no comportamento, perfil e interesse das pessoas, não no que elas estão procurando naquele momento.
Isso permite uma segmentação extremamente refinada, que leva em conta dados como idade, localização, profissão, interesses e até interações anteriores com seu conteúdo.
Assim sendo, pode-se dizer que o Meta Ads é ideal para gerar reconhecimento de marca, criar vínculo com o público e construir uma presença digital sólida.
É uma plataforma poderosa para quem quer atrair a atenção de quem ainda não está buscando ativamente um serviço, mas pode vir a se interessar por um.
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Quando o Google Ads é mais indicado para clínicas?
Anúncios para clínicas no Google Ads costumam trazer melhores resultados quando a intenção é atrair pacientes com urgência ou que já estão decididos a agendar um atendimento.
Isso inclui especialidades com alta demanda, situações de dor, emergências ou serviços com caráter resolutivo imediato.
Além do mais, ele oferece diversas possibilidades de segmentação por localização, como exibir sua clínica para quem está próximo, destacar seu perfil no Google Maps e facilitar o contato com botões de chamada ou WhatsApp direto nos anúncios.
Tudo isso aumenta consideravelmente a chance de conversão, especialmente em regiões de grande movimento ou com forte concorrência.
Outra vantagem é o uso de palavras-chave específicas. Com uma boa estratégia de SEO pago, é possível atrair exatamente o público que você deseja, filtrando por tipo de serviço, localidade e até faixa de preço.
E quando o Meta Ads se destaca?
O Meta Ads destaca-se quando a proposta é trabalhar reconhecimento de marca, confiança e relacionamento com o público.
É uma plataforma extremamente eficaz para campanhas de conscientização, construção de autoridade e fidelização de pacientes.
Como os anúncios aparecem para pessoas com perfil semelhante ao do seu público ideal, mesmo que elas não estejam buscando ativamente seus serviços, é possível educar e preparar esse público ao longo do tempo.
E esse fato pode ser decisivo para a escolha da sua clínica quando surgir a necessidade real de atendimento.
Outro ponto forte é a variedade de formatos: carrosséis, vídeos curtos, stories, reels e postagens patrocinadas que humanizam a marca e mostram os bastidores do atendimento.
Esse tipo de conteúdo aproxima a clínica das pessoas e ajuda a quebrar o gelo, principalmente em especialidades que envolvem confiança e intimidade, como psicologia, nutrição, ginecologia ou odontologia estética.
A plataforma da Meta também permite campanhas de remarketing, que reaparecem para quem já interagiu com seu site ou perfil. Isso é especialmente útil para relembrar pacientes que visitaram seu site, mas não agendaram, por exemplo.
Afinal, qual é melhor: Meta Ads ou Google Ads?
A resposta mais inteligente é: os dois. Google Ads e Meta Ads são plataformas com propostas diferentes, mas complementares.
Ao invés de escolher uma, o mais indicado é usar as duas de forma estratégica e integrada, respeitando a jornada de decisão do paciente. Você pode usar o Meta Ads para chamar a atenção de novos públicos, apresentar sua marca e criar autoridade.
Depois, usar o Google Ads para converter quem já está no momento de decisão, buscando ativamente por atendimento.
Essa integração aumenta o retorno sobre o investimento e oferece uma cobertura muito mais completa da jornada do paciente, desde o primeiro contato até o agendamento da consulta.
Como usar as duas plataformas juntas na prática?
O primeiro passo é entender o papel de cada campanha dentro do seu funil de marketing. Use o Meta Ads no topo do funil, com foco em gerar interesse e visibilidade, e o Google Ads no fundo do funil, focado em conversão.
Algumas ações práticas incluem:
- Criar campanhas de conteúdo educativo no Facebook e Instagram, com vídeos curtos, carrosséis explicativos e depoimentos de pacientes;
- Usar o Google Ads com palavras-chave específicas para sua especialidade, sua cidade e seus serviços mais procurados;
- Aplicar estratégias de remarketing em ambas as plataformas, para alcançar novamente quem já demonstrou interesse, mas ainda não converteu;
- Monitorar e otimizar os resultados constantemente, ajustando público, orçamento e formatos com base no desempenho de cada campanha.
O que não pode faltar em uma boa campanha para clínicas?
Independentemente da plataforma, existem boas práticas que fazem toda a diferença na performance dos anúncios.
No Google Ads, vale investir em:
- Palavras-chave de cauda longa (ex.: “fisioterapia para hérnia de disco em Campinas”);
- Landing pages otimizadas, com botão de WhatsApp, formulário fácil e conteúdo direto;
- Extensões de anúncio com localização, telefone e diferenciais da clínica.
No Meta Ads, os diferenciais são:
- Conteúdos visuais e humanos, mostrando os bastidores, a equipe e a rotina da clínica;
- Segmentação refinada por local, comportamento e interesse;
- Instalação do pixel de conversão no site para acompanhar agendamentos e melhorar a performance das campanhas.
Conclusão: combine estratégia com inteligência
Quando se trata de marketing para clínicas e profissionais da saúde, a melhor abordagem não é escolher entre Meta Ads ou Google Ads, mas sim, integrar as duas ferramentas com objetivos bem definidos.
Enquanto o Google Ads atrai pacientes prontos para agendar, o Meta Ads prepara o terreno, educa e constrói relacionamento. Juntas, essas plataformas oferecem uma estratégia sólida, completa e com muito mais potencial de crescimento.
Se você quer atrair mais pacientes e transformar sua clínica em uma referência na sua região, fale com a Marketing da Saúde. Ajudamos profissionais da saúde a construir estratégias inteligentes e personalizadas para gerar resultados reais e sustentáveis.
